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哈佛經(jīng)典案例...趕集賣豬。企業(yè)經(jīng)商人士必看。!
 
作者:admin   來源:未知   發(fā)布時(shí)間:2012-04-19

    哈佛經(jīng)典案例,趕集賣豬

     一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說:家里只一人不便。男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男:動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下,女問為何不動(dòng)?男說豬沒了。女小聲說:要不我給你豬......天亮后,男吹著口哨趕30頭(含婦家10頭)豬趕集去了......

評論:要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求,前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。

 

    另一男得知此事,決意如法炮制,遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說:家里只一人不便。男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男:動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了七次停下,女問為何不動(dòng)?男說:完事了~~~女:......天亮后,男低著頭趕2頭豬趕集去了....

    評論:要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資,謹(jǐn)防資金鏈斷裂問題.

 

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